Розробник бізнесу B2B - Штучний інтелект

Розробник бізнесу B2B - Рішення ШІ

CDI - Клермон-Ферран (63) / Овернь-Рона-Альпи / 28–31 тис. євро фіксовано + необмежений змінний компонент

Компанія

Ми супроводжуємо французьку компанію, що динамічно розвивається і спеціалізується на розробці суверенних рішень штучного інтелекту для малих та середніх підприємств.

У рамках запуску нової пропозиції ШІ ми шукаємо 2 менеджерів з розвитку бізнесу B2B для освоєння ринку в регіоні Овернь-Рона-Альпи. Ви приєднаєтеся до структури невеликого розміру, де панує високий рівень автономії та є справжній комерційний потенціал.

Ваші обов’язки

Ваша мета: сформувати та розвинути портфель клієнтів серед малих та середніх підприємств, звертаючись переважно до керівників, фінансових директорів та директорів з інформаційних технологій.

Пошук нових клієнтів на місцях та через кілька каналів: особисті візити, відвідування ярмарків, професійні мережі, телефонні дзвінки, LinkedIn та електронна пошта.

Виявлення потреб клієнтів та можливостей у сфері ШІ.

Проведення зустрічей, демонстрація продуктів та надання комерційних пропозицій.

Переговори, закриття угод та супровід клієнтів після підписання договору.

Розвиток наявних рахунків та виявлення можливостей для додаткових продажів (upsell).

Співпраця з експертами з ШІ для створення адаптованих рішень.

Ви будете продавати повний спектр послуг: аудит ШІ, бізнес-агенти, проєкти інтеграції, навчання та постійні рішення.

Ваш підхід буде базуватися на консультативних продажах: розуміння викликів, демонстрація окупності інвестицій (ROI) та супровід клієнтів у процесі впровадження рішень.

Шуканий профіль

Маєте мінімум 5 років досвіду у B2B-продажах «в полі» та володієте всіма етапами комерційного циклу — від пошуку клієнтів до закриття угоди.

Ми шукаємо справжнього «мисливця» — людину з високою автономністю, наполегливістю та орієнтацією на результат, здатну розвивати комерційний сектор та створювати власний портфель клієнтів.

Бажано добре знати економічну структуру Клермон-Феррана та департамент Пюї-де-Дом, а також мати локальні контакти. Досвід роботи в IT, SaaS або цифрових послугах буде перевагою.

Технічна експертиза у сфері ШІ не потрібна, але необхідна щира цікавість до цієї галузі. Передбачено навчання роботі з рішеннями.

Цінуються акуратність, організованість, володіння CRM, клієнтоорієнтованість та професійна стабільність.

Обов’язково наявність водійських прав категорії B. Регулярні відрядження регіонального характеру без ночівель.

Оплата праця та пільги

Фіксована частина: 28–31 тис. євро брутто на рік.

Необмежений змінний компонент залежно від обсягу продажів та повторюваних доходів.

Цільовий пакет: 40–45 тис. євро вже протягом першого року для ефективного менеджера.

Автомобіль компанії для використання у будні дні та компенсація витрат.

Ваучери на обід та медичне страхування зі сплатою 50 %.

Початок роботи: січень 2027 року.

Чому варто приєднатися?

Можливість розвивати нову пропозицію на динамічному ринку в межах міцної та гнучкої компанії. Ви отримаєте значну автономію, прямий контакт із керівництвом та винагороду, що стимулює ваші результати.

Набір персоналу

Процес включає бесіду з менеджером команди, співбесіду з керівниками та фінальний етап із тестами та практичним комерційним кейсом.