Менеджер з роботи з ключовими клієнтами
13-та зарплата
Опубліковано 23.10.2026
Коротко про вакансію
- Контракт
- Безстроковий контракт (CDI)
- Зайнятість
- Повна зайнятість
- Робочий час
- 39 годин на тиждень
- Досвід
- 5 років
- Категорія
- Продажі
- Місто
- Альфорвіль (Alfortville)
- Французька
- Не вказана у вимогах
- Що пропонують
- Премії, Комісійні, Талони на харчування / компенсація харчування, Додаткове медичне страхування, Автомобіль від роботодавця
- Кількість місць
- 1
- Відрядження
- Часті поїздки по Франції
- Графік
- Денна зміна
Що важливо знати
Позиція менеджера з роботи з ключовими клієнтами для управління стратегічними відносинами з основними клієнтами в регіоні EMEA, включаючи Францію, Алжир та Марокко. Вимагає мінімум 5 років досвіду у B2B-продажах та володіння французькою та англійською мовами.
Опис вакансії
Ми шукаємо проактивного та орієнтованого на результати керівника великих клієнтських портфелів (Key Account Manager) для управління та розвитку стратегічних відносин із нашими основними клієнтами в регіоні EMEA. Ця посада передбачає управління стратегічними рахунками в секторі розподілу рішень електронної безпеки, забезпечуючи задоволеність клієнтів та сприяючи зростанню бізнесу завдяки відповідним рішенням та сервісу високого рівня. Ви будете головним контактною особою та нестимете відповідальність за відносини з клієнтами у Франції, Алжирі та Марокко.
Основні обов'язки
Бути головною точкою контакту для обраних міжнародних клієнтів у Франції, розвиваючи тісні стосунки та надаючи клієнтам досвід першокласного обслуговування.
Розробляти та впроваджувати цільові комерційні стратегії, щоб допомогти регіональним торговим представникам стимулювати зростання виручки.
Визначати стратегію підходу до клієнтів у співпраці з комерційним директором.
Розвивати та контролювати діяльність клієнтів категорії «Великі клієнти» на національному рівні.
Ідентифікувати та аналізувати поточні та майбутні потреби клієнтів.
Консультувати клієнтів щодо технічних характеристик продуктів та їх використання, залучаючи технічних експертів.
Створювати пріоритетні стосунки та сприятливе середовище для розвитку бізнесу.
Проводити переговори щодо комерційних пропозицій.
Нагадувати про діючі пропозиції та кошториси та щоденно оновлювати дані у системі (Salesforce).
Необхідний досвід та навички
Мінімум 5 років досвіду у продажах «під ключ» (B2B) та/або управлінні ключовими клієнтськими портфелями (Key Account Management).
Глибоке володіння системою Salesforce.
Добре розуміння рішень, продуктів та ринкової динаміки сектору електронної безпеки.
Чудові комунікативні навички, вміння вести переговори та будувати міжособистісні стосунки.
Вільне володіння французькою та англійською мовами як усно, так і письмово.
Готовність до відряджень у межах регіону EMEA для проведення зустрічей із клієнтами та участі в професійних заходах.
Чому варто приєднатися до нас
Постійний контракт (CDI)
Привабливий пакет компенсації, що складається з фіксованої частини та змінної частини
Ноутбук
16 днів RTT за повний рік
Корпоративний автомобіль
Карта Ticket Restaurant, корпоративна медична страховка
Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes (Key Account Manager) proactif(ve) et orienté(e) résultats pour gérer et développer des relations stratégiques avec nos principaux clients dans la région EMEA. Ce poste implique la gestion de comptes stratégiques dans le secteur de la distribution de solutions de sécurité électronique, en veillant à la satisfaction des clients et en favorisant la croissance de l'activité grâce à des solutions adaptées et à un service d'excellence. Vous serez l'interlocuteur principal et aurez la responsabilité de la relation client en France, en Algérie et au Maroc.
PRINCIPALES MISSIONS
Être le principal point de contact pour les comptes internationaux sélectionnés en France, en développant des relations étroites et en offrant une expérience client de premier ordre.
Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales ciblées afin de permettre aux commerciaux régionaux de stimuler la croissance du chiffre d'affaires.
Définir la stratégie d'approche commerciale en collaboration avec la direction commerciale.
Développer et suivre l'activité des clients Grands Comptes au niveau national.
Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients.
Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation, avec l'appui des experts techniques.
Créer une relation privilégiée et un terrain propice au développement du business.
Mener la négociation des offres commerciales.
Relancer les offres et devis en cours et mettre à jour quotidiennement les affaires dans le système (Salesforce).
PARCOURS & COMPÉTENCES REQUISES
Minimum 5 ans d'expérience en vente terrain (B2B) et/ou en gestion de comptes clés (Key Account Management).
Solide maîtrise de Salesforce.
Bonne compréhension des solutions, des produits et des dynamiques du marché de la sécurité électronique.
Excellentes aptitudes en communication, négociation et relations interpersonnelles.
Maîtrise courante du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
Disponibilité pour effectuer des déplacements au sein de la région EMEA dans le cadre de rendez-vous clients et d'événements professionnels.
POURQUOI VENIR CHEZ NOUS
Poste en CDI
Package de rémunération attractif composé d'un fixe et d'une partie variable
Ordinateur portable
16 jours de RTT pour une année pleine
Voiture de fonction
Carte Ticket restaurant, Mutuelle d'entreprise
Вимоги до кандидата
- Досвід
- 5 років
- Кваліфікація
- Кваліфікований працівник
Необхідні навички
Необхідні компетенції
- Комерційні техніки
- Забезпечення контролю за комерційною ефективністю та ключовими показниками
- Забезпечення контролю за задоволеністю клієнтів
- Розвиток та утримання клієнтських відносин
- Переговори щодо комерційних умов
- Представництво компанії на зустрічах, переговорах та професійних заходах
Професійні якості
Умови роботи
- Французька не вказана у вимогах
- Відрядження
Що пропонує роботодавець
- Премії
- Комісійні
- Талони на харчування / компенсація харчування
- Додаткове медичне страхування
- Автомобіль від роботодавця
Про роботодавця
ADI-GARDINER
- Сфера
- Оптова торгівля (міжгалузевий бізнес) компонентами та обладнанням електронного та телекомунікаційного обладнання
- Працівників
- Від 20 до 49 працівників
Місце роботи
94140, Альфорвіль (Alfortville), Val-de-Marne, Île-de-France
Джерело вакансії: France Travail · переглянути оригінал