Керівник мережі представників з просування лікарських засобів

Suppl'Activ · Париж (Paris), Paris, Île-de-France

Строковий контракт (CDD) · 7 місяцівПовна зайнятість35 годин на тижденьДосвід: 7 місяцівФранцузька не вказана у вимогах

Коротко про вакансію

Контракт: Строковий контракт (CDD) · 7 місяців
Зайнятість: Повна зайнятість
Робочий час: 35 годин на тиждень
Досвід: 7 місяців
Категорія: Продажі
Місто: Париж (Paris)
Французька: Не вказана у вимогах
Кількість місць: 1

Що важливо знати

Шукається керівник мережі представників з просування лікарських засобів для управління командою в Іль-де-Франсі. Позиція передбачає розробку комерційної стратегії, контроль ефективності та розвиток персоналу в фармацевтичному секторі.

Опис вакансії

Ми шукаємо:

Керівника мережі представників з просування лікарських засобів, бажано розташованого в регіоні Іль-де-Франс.

Ви працюватимете у співпраці з Президентом та Керівником комерційної ефективності та керуватимете командою з 5 представників (APM), розподілених по мережі.

Тимчасовий контракт (CDD) на 7 місяців, який потрібно зайняти (жовтень 2026 / квітень 2027) з можливістю продовження.

Діяльність 1: Комерційна стратегія

* Супроводжувати клієнта та реалізовувати стратегічні плани продажів і маркетингу, що дозволяють досягти комерційних цілей.
* Брати участь у розробці цінової політики.
* Планувати та розвивати діяльність аптечного та парфармацевтичного секторів (за цільовим потенціалом) мережі з оглядом DN/DV.
* Визначати національні пріоритети на рік та цикли секторів/брендів із представниками (видимість) та адаптувати їх до планів дій за секторами.
* Надавати своє бачення розвитку просування лікарських засобів у точках продажу (Sell Out).
* Представляти компанію перед фахівцями охорони здоров'я.

Діяльність 2: Управління комерційною ефективністю команди

* Забезпечувати регулярний моніторинг та управління KPI продажів мережі для досягнення цілей.
* Передбачати та контролювати бюджети (кофи, виклики та інші рушійні засоби).
* Забезпечувати дотримання належних практик технік продажів та прозвонів.
* Контролювати планування зустрічей за секторами, покриття цільової аудиторії та комерційний тиск.

Діяльність 3: Керівництво командами

* Розділяти бачення та комерційні завдання в аптечній сфері.
* Встановлювати мотиваційні цілі у співпраці з керівником комерційної ефективності відповідно до клієнтської стратегії.
* Забезпечувати регулярний моніторинг та активізацію роботи команди (ефективність, мотивація).
* Активно розвивати та оцінювати свою команду (виїзди на місця, навчання, коучинг).

Діяльність 4: Каталізатор аптечної культури всередині компанії

* Бути інтерфейсом між командами маркетингу клієнтів, комерційної ефективності та HR SUPPL'ACTIV.
* Забезпечувати звітування клієнта щодо діяльності та брати участь у різноманітних зустрічах, визначенні ресурсів.
* Передавати зміни в аптечному ланцюжку через моніторинг (ринок, дистрибуція, KOL).

Профіль
* Значний досвід роботи на посаді Національного керівника з міцною експертизою в управлінні командами в медичному секторі.
* Знання середовища аптеки та роздрібної торгівлі (Sell-Out) зі стратегічним баченням медичного/аптечного ланцюжка.
* Висока здатність керувати, залучати, мотивувати команди та розробляти регіональні стратегії.
* Чудове комунікативне мистецтво, впевненість у переговорах про партнерство з ключовими клієнтами.
* Самостійність, лідерські якості та здатність досягати амбітних цілей.

Освіта:

* Диплом про освіту рівня BAC+3–5 (бізнес-школа або еквівалент)
* Диплом Медичного відвідувача (обов’язково – статус APM) / обов’язковий професійний сертифікат
* Реєстрація в Ордені та дійсний професійний сертифікат
* Значний досвід роботи від 5 до 7 років мінімум, з включенням щонайменше 3 років у регіональному відділі аптечних продажів напряму
* Експертиза у продажах / переговорах із великими клієнтами

Що ми вам пропонуємо:

* Динамічне та інноваційне середовище.
* Можливість працювати з продуктами високої якості, які мають реальний вплив на здоров’я та добробут жінок.
* Привабливий пакет: статус керівника, фіксована зарплата (від 3 200 євро/місяць), змінна частина, RTT, обідній кулон 15 євро, корпоративна кредитна карта (Mooncard), службовий автомобіль.

Nous recrutons :

Un(e) Chef(fe) de réseau des Attachés à la Promotion du Médicament, idéalement situé(e) sur le secteur Île-de-France.

Vous travaillez en collaboration avec le Président & le Responsable de la performance commerciale et vous managerez une équipe de 5 APM répartis sur le réseau.

CDD de 7 mois à pourvoir (octobre 2026 / avril 2027) avec possibilité de renouvellement.

Activité 1 : Stratégie commerciale

* Accompagner le client et mettre en œuvre les plans stratégiques de ventes et marketing qui permettent d'atteindre les objectifs commerciaux.
* Participer à l'élaboration de la politique tarifaire.
* Planifier & développer les activités Pharmacie et parapharmacie (par potentiel cible) des réseaux avec une vision DN/DV.
* Etablir les priorités nationales annuelles et cycles secteurs / Marques avec les APM (visibilité) les décliner sur les plans d'action secteur.
* Apporter sa vision du développement de la PDM en PDV (Sell Out).
* Représenter l'entreprise et auprès des professionnels de santé.

Activité 2 : Gestion de la performance commerciale équipe

* Assurer un suivi & le pilotage régulier des KPI's ventes du réseau pour atteindre les objectifs.
* Prévoir et contrôler les budgets (coffres, défis et autres moyens moteurs).
* Assurer le respect des bonnes pratiques de techniques de ventes et de prospection.
* Contrôler la planification des RDV Secteurs, couverture de cible et pression commerciale.

Activité 3 : Management d'équipes

* Partager la vision & les enjeux commerciaux en pharmacie.
* Fixer des objectifs motivants en collaboration avec le responsable de la performance commerciale en phase avec la stratégie client.
* Assurer un suivi et une animation d'équipe régulière (performance, motivation).
* Développer et évaluer activement son équipe (tournée terrain, formation, coaching).

Activité 4 : Catalyseur de la culture Pharmacie en interne

* Être l'interface des équipes Marketing client, Performance commerciale et RH SUPPL'ACTIV.
* Assurer le reporting client de l'activité et contribuer aux réunions divers plans, définition des moyens.
* Transmettre l'évolution du circuit de pharmacie au travers d'une veille (marché, distribution, KOL).

Profil
* Expérience significative en tant que Responsable National(e) avec une solide expertise en gestion d'équipe dans le secteur médical.
* Connaissance de l'environnement Pharmacie et Retail (Sell-Out) avec une vision stratégique du circuit Médical/Pharmacie.
* Forte capacité à piloter, embarquer, motiver des équipes et à développer des stratégies régionales.
* Excellent sens relationnel, à l'aise dans la négociation de partenariats avec des clients clés.
* Autonomie, leadership et capacité à atteindre des objectifs ambitieux.

Formation :

* Diplômé(e) d'une formation de BAC+3 à 5 (école de commerce ou équivalent)
* Diplôme de Visiteur Médical (obligatoire - cadre APM) / carte professionnelle obligatoire
* Inscription à l'Ordre et carte professionnelle à jour
* Expérience significative de 5 à 7 ans minimum avec une implication d'au moins 3 ans au sein d'une direction régionale Pharmacie vente directe
* Expertise de la vente / négociation auprès des grands comptes

Ce que nous vous offrons :

* Un environnement dynamique et innovant.
* L'opportunité de travailler avec des produits de haute qualité ayant un impact réel sur la santé et le bien-être de la femme.
* Un forfait attractif : statut cadre, salaire fixe (à partir de 3 200€/mois), un variable, RTT, panier repas de 15 €, carte crédit entreprise (Mooncard), véhicule de fonction.

Вимоги до кандидата

Досвід: 7 місяців
Кваліфікація: Керівник (cadre)

Умови роботи

Французька не вказана у вимогах

Про роботодавця

Suppl'Activ

Місце роботи

Париж (Paris), Paris, Île-de-France

Джерело вакансії: France Travail · переглянути оригінал