Коммерційний представник / Коммерційна представниця великих і середніх торгових мереж

PAC PRIMEURS · 06580, Пегома (Pégomas), Alpes-Maritimes, Provence-Alpes-Côte d'Azur

Безстроковий контракт (CDI)Повна зайнятість39 годин на тижденьДенна зміна

Коротко про вакансію

Контракт: Безстроковий контракт (CDI)
Зайнятість: Повна зайнятість
Робочий час: 39 годин на тиждень
Досвід: 12 місяців
Категорія: Продажі
Місто: Пегома (Pégomas)
Французька: Не вказана у вимогах
Права: B — легковий автомобіль
Що пропонують: Комісійні, Службовий автомобіль, Премії
Кількість місць: 1
Відрядження: Щоденні поїздки
Графік: Денна зміна, Робота в суботу, Робота у вихідні та святкові дні

Що важливо знати

Пошуко досвідченого комерційного представника для розвитку портфеля клієнтів у секторі великих супермаркетів (GMS) на півдні Франції. Вимагається спеціалізація у продуктовій дистрибуції, зокрема фруктах та овочах, наявність власного авто та досвід активних продажів.

Опис вакансії

Важливий гравець у сфері оптової торгівлі в регіоні Прованс-Альпи-Лазурний Берег, наш основний сайт розташований у Пегома. Наразі ми маємо від 250 до 320 співробітників залежно від сезонності, розподілених по всіх наших об'єктах. З річним оборотом 80 мільйонів євро наша клієнтська база складається переважно з ресторанів, готелів, великих супермаркетів (GMS) та громадського харчування.

У рамках розвитку нашої діяльності у секторі великих супермаркетів (GMS) ми шукаємо досвідченого(у) комерційного представника(цю) для GMS, спеціалізованого(у) на продуктовій дистрибуції, бажано в сегменті фруктів та овочів.

Вашою метою буде розвиток та утримання портфеля клієнтів GMS на південному сході Франції.

Ваші основні обов'язки:
Розвивати оборот та маржу у взаємодії з клієнтами GMS.
Проводити активні продажі нових магазинів та торгових мереж.
Розширювати асортиментну наявність та обсяги поставок.
Неготіувати ціни, обсяги та комерційні операції.
Формувати та супроводжувати комерційні пропозиції.
Забезпечувати регулярне присутність на місцях у спілкуванні з директорами магазинів та керівниками відділів.
Розвивати продажі та прибутковість по кожному клієнту.
Організовувати та контролювати промоційні акції.
Забезпечувати візуальне оформлення відділів фруктів та овочів та оптимізувати презентацію продукції.
Запропонувати розміщення товарів, акцентні точки, заходи та сезонні операції.
Контролювати якість, презентацію та наявність продукції на полицях.
Слідкувати за комерційними результатами та вживати коригуючих дій.
Надавати регулярну звітність комерційному директорату.

Шуканий профіль
Ми шукаємо насамперед людину «з поля», самостійну, комунікабельну та орієнтовану на результат.
Досвід роботи у продуктовому сегменті GMS, бажано у сфері фруктів та овочів, є обов'язковим.

Ви повинні володіти:
Мистецтвом переговорів у секторі GMS.
Процедурами внесення товару до асортименту та розвитком портфеля клієнтів.
Техніками мерчандайзингу.
Візуальним оформленням торгових залів.
Промоційними операціями.
Контролем маржі та обороту.
Активними продажами та залученням нових клієнтів.
Взаємодією з директорами магазинів та керівниками відділів.
Знання ринкового контексту регіону та основних торгових мереж GMS буде справжнім плюсом.
Якості, що шукаються
Ми шукаємо справжнього «мисливця» на бізнес, здатного генерувати оборот, а також будувати довгострокові стосунки з клієнтами.
Ви є:
Динамічною та самостійною / Переконливою / Організованою / Швидкою у реакції / Ініціативною.
Комфортно почуваєтеся на місцевості / Чутливі до презентації та просування продукції.
Орієнтовані на оборот та маржу.
Наявність водійських прав категорії B є обов'язковою.

Безстроковий контракт (CDI) на повну ставку.
Фіксована зарплата + комісійні.
Автомобіль, телефон та комерційні інструменти надаються компанією.
Регіон: Південний схід / Лазурний Берег
Посаду потрібно зайняти якомога швидше.

Acteur majeur dans le domaine du commerce de gros en région PACA, notre principal site se situe à Pégomas. Nous comptons actuellement entre 250 et 320 salariés selon la saisonnalité, répartis sur l'ensemble de nos sites. Avec un chiffre d'affaires annuel de 80 millions d'€, notre clientèle est composée principalement de restaurateurs, hôtels, GMS et collectivité.

Dans le cadre du développement de notre activité GMS, nous recherchons un(e) Commercial(e) GMS confirmé(e) spécialisé(e) dans la distribution alimentaire, idéalement dans l'univers des fruits et légumes.

Vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille de clients GMS sur le secteur Sud-Est.

Vos principales responsabilités :
Développer le chiffre d'affaires et la marge auprès des clients GMS.
Prospecter de nouveaux magasins et de nouvelles enseignes.
Développer les référencements et les volumes.
Négocier les tarifs, les volumes et les opérations commerciales.
Construire et suivre les offres commerciales.
Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des directeurs de magasins et chefs de rayon.
Développer les ventes et la rentabilité par client.
Mettre en place et suivre les opérations promotionnelles.
Assurer la théâtralisation des rayons fruits et légumes et optimiser la présentation des produits.
Proposer des implantations, mises en avant, animations et opérations saisonnières.
Contrôler la qualité, la présentation et la disponibilité des produits en rayon.
Suivre les résultats commerciaux et mettre en place des actions correctives.
Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Profil recherché
Nous recherchons avant tout une personne de terrain, autonome, commerciale et orientée résultats.
Une expérience significative dans la GMS alimentaire, idéalement dans les fruits et légumes, est indispensable.

Vous devez maîtriser :
La négociation commerciale GMS.
Le référencement et le développement de portefeuille.
Les techniques de merchandising.
La théâtralisation des rayons.
Les opérations promotionnelles.
Le suivi des marges et du chiffre d'affaires.
La prospection et la conquête de nouveaux clients.
La relation avec les directeurs de magasins et responsables de rayons.
Une connaissance du marché régional et des principales enseignes GMS serait un véritable avantage.
Qualités recherchées
Nous recherchons un véritable chasseur commercial, capable de développer du chiffre mais également de construire une relation durable avec ses clients.
Vous êtes :
Dynamique et autonome / Négociateur / Organisé / Réactif / Force de proposition.
À l'aise sur le terrain / Sensible à la présentation et à la valorisation des produits.
Orienté chiffre d'affaires et marge.
Permis B indispensable.

CDI à Temps plein
Rémunération fixe + commissions.
Véhicule de fonction, téléphone et outils commerciaux mis à disposition.
Secteur : Sud-Est / Côte d'Azur
Le poste est à pourvoir rapidement.

Вимоги до кандидата

Досвід: 12 місяців
Кваліфікація: Кваліфікований працівник
Водійські права: B — легковий автомобіль

Необхідні навички

Необхідні компетенції

Проводити демонстрацію перед клієнтом або аудиторією
Розробляти, адаптувати комерційну пропозицію
Розробляти комерційну стратегію
Складати план маршрутів для активних продажів (вибір цільової аудиторії, контакти, підготовка технічних документів)

Професійні якості

Уміння організовувати роботу за пріоритетамиСамостійністьІніціативність

Умови роботи

Французька не вказана у вимогах
Робота у вихідні
Відрядження

Що пропонує роботодавець

Комісійні
Службовий автомобіль
Премії

Про роботодавця

PAC PRIMEURS

Сфера: Оптова торгівля (міжпідприємницька) фруктами та овочами
Працівників: Від 20 до 49 працівників

Місце роботи

06580, Пегома (Pégomas), Alpes-Maritimes, Provence-Alpes-Côte d'Azur

Джерело вакансії: France Travail · переглянути оригінал