Представник з розвитку бізнесу

En binôme avec un Global Account Manager, vous ouvrez de nouvelles régions au sein du compte. Vous cartographiez son organisation, entrez en contact avec les décideurs et faites émerger les premières opportunités, jusqu'au lancement de projets pilotes.

Missions principales
Cartographier le compte
Cartographier les régions du compte
Comprendre les organisations locales : filiales, agences, directions régionales
Identifier les décideurs clés et les prescripteurs
Cartographier les chantiers en cours et à venir
Tenir à jour le power mapping du compte

Prospecter et qualifier
Organiser plusieurs points de contact par interlocuteur : téléphone, e-mail, LinkedIn, rencontres physiques
Assurer des relances régulières dans la durée
Qualifier les besoins
Générer et préparer des rendez-vous qualifiés pour le Global Account Manager

Faire émerger des opportunités
Lancer les premiers projets pilotes dans les régions
Identifier de nouveaux relais régionaux
Enrichir la connaissance du compte
Tenir le CRM/ERP à jour : contacts, activités, opportunités

Formation et expérience
Formation Bac+3 à Bac+5, en école de commerce ou dans le BTP
Une première expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS ou auprès de grands comptes
Une connaissance du secteur de la construction ou du BTP est un vrai plus
Maîtrise de l'anglais

Compétences
Méthode et rigueur pour cartographier un grand compte et le tenir à jour
Aisance au téléphone et à l'écrit pour joindre des décideurs
Capacité à qualifier un besoin et à comprendre une organisation complexe
Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et des outils d'enrichissement de données
Habitude d'utiliser un CRM au quotidien

Savoir-être
Persévérance : ouvrir une région demande du volume, de la régularité et du suiviCuriosité pour le terrain et les enjeux des chantiers
Esprit d'équipe et sens de la collaboration avec le Global Account Manager
Envie de progresser vers des fonctions commerciales à plus forte responsabilité