Спеціаліст з B2B-продажів - Телефонна прозвонка

TOVIA · 67000, Страсбург (Strasbourg), Bas-Rhin, Grand Est

Безстроковий контракт (CDI)Повна зайнятість35 годин на тижденьДенна зміна

Коротко про вакансію

Контракт: Безстроковий контракт (CDI)
Зайнятість: Повна зайнятість
Робочий час: 35 годин на тиждень
Досвід: Без досвіду
Категорія: Продажі
Місто: Страсбург (Strasbourg)
Французька: Не вказана у вимогах
Що пропонують: Премії
Кількість місць: 1
Відрядження: Без відряджень
Графік: Денна зміна

Що важливо знати

Посада спеціаліста з B2B-продажів з фокусом на телефонну прозвонку та генерацію якісних зустрічей. Пропонується стабільний контракт CDI, повна зайнятість та конкурентна оплата з можливістю отримання премій.

Опис вакансії

Тобі подобається переконувати, викликати випробування та домовлятися про зустрічі, які дійсно мають значення? Ти хочеш розвиватися в середовищі, що вимагає високих стандартів, структуроване та орієнтоване на результат?
Тоді ця посада для тебе!

Хто ми?
Створена у 2020 році, YouScale поєднує досвід роботи «на землі» та методології відомих консалтингових компаній. Ми супроводжуємо наших клієнтів у вирішенні їхніх комерційних завдань (кількість зустрічей, організація, дорожня карта) сталим та ефективним способом через спільно розроблені рішення.

Твоє головне завдання
Спеціаліст з телефонної прозвонки B2B має головне завдання генерувати кваліфіковані комерційні зустрічі від імені клієнтів YouScale.
Посада зосереджена на якісній телефонній прозвонці з високими вимогами до кваліфікації, професійної пози та регулярності.

Що ти будеш робити щодня
- Здійснювати исходящие дзвінки до прийняття рішень B2B
- Визначати правильних контактів та розуміти їхній контекст
- Презентувати чітку та структуровану ціннісну пропозицію
- Точно кваліфікувати потреби та рівень зрілості потенційних клієнтів
- Отримувати кваліфіковані комерційні зустрічі
- Ретельно оновлювати інструменти CRM
- Дотримуватися визначених скриптів, процесів та стандартів якості
- Постійно покращувати свою презентацію на основі зворотного зв'язку «на землі»

Чого ми від тебе очікуємо
- Досягнення визначених цілей прозвонки (якість та регулярність пріоритетніші за обсяг)
- Дотримання операційних процесів та стандартів компанії
- Підтримка професійної позиції та орієнтації на клієнта
- Брати участь у своєму розвитку та підвищенні кваліфікації

Шуканий профіль
Навички:
- Впевнено почуватися по телефону, навіть у ситуаціях відмови
- Здатність структурувати комерційну презентацію
- Гарна дикція та активне слухання
- Ретельність у супроводі та кваліфікації

Якості особистості:
- Стійкість перед обличчям відмови
- Регулярність та дисциплінованість
- Здатність ставити під сумнів власні дії
- Самостійність та почуття відповідальності
Досвід роботи з телефонною прозвонкою, кол-центром, вимогливою взаємодією з клієнтами або виїзними продажами буде великим плюсом.

Робоче середовище та менеджмент
- Операційний менеджмент, фактичний та орієнтований на результат
- Чіткі цілі, показники регулярно відстежуються
- Частий та конкретний зворотний зв'язок
- Посилений супровід протягом перших тижнів

Умови та переваги
- CDI - Повна зайнятість
- Оплата праці: від 24k до 30K річних брутто залежно від профілю + змінна частина, індексована на якість результатів
- Навчання та супровід при виході на посаду
- Перспективи кар'єрного росту залежно від результативності та залученості

Ця посада не для тебе, якщо:
- Ти повністю знайомий із комерційною діяльністю
- Ти не любиш телефон або повторюваність
- Ти шукаєш дуже захисне або маловимогливе середовище

Tu aimes convaincre, challenger, et décrocher des rendez-vous qui comptent vraiment ? Tu veux évoluer dans un environnement exigeant, structuré et orienté performance?
Alors ce poste est fait pour toi !

QUI SOMMES-NOUS?
Créé en 2020, YouScale est issu du croisement entre les expériences terrains et les méthodologies de cabinets de conseil de renom. Nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux commerciaux (volume de rendez-vous, organisation, feuille de route.) de façon durable et efficiente à travers des solutions coconstruites.

TA MISSION PRINCIPALE
Le/la Chargé(e) de prospection téléphonique B2B a pour mission principale de générer des rendez-vous commerciaux qualifiés pour le compte des clients de YouScale.
Le poste est centré sur la prospection téléphonique de qualité, avec un haut niveau d'exigence sur la qualification, la posture et la régularité.

CE QUE TU FERAS AU QUOTIDIEN
- Réaliser des appels sortants auprès de décideurs B2B
- Identifier les bons interlocuteurs et comprendre leur contexte
- Présenter une proposition de valeur claire et structurée
- Qualifier précisément les besoins et le niveau de maturité des prospects
- Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés
- Mettre à jour les outils CRM avec rigueur
- Appliquer les scripts, process et standards de qualité définis
- Améliorer en continu son discours à partir des retours terrain

CE QUE NOUS ATTENDONS DE TOI
- Atteindre les objectifs de prospection définis (qualité et régularité avant volume)
- Respecter les process opérationnels et les standards de l'entreprise
- Maintenir une posture professionnelle et orientée client
- Être acteur/actrice de sa progression et de sa montée en compétence

PROFIL RECHERCHÉ
Savoir-faire:
- À l'aise au téléphone, y compris dans des situations de refus
- Capacité à structurer un discours commercial
- Bonne élocution et écoute active
- Rigueur dans le suivi et la qualification

Savoir-être:
- Résilience face au refus
- Régularité et discipline
- Capacité à se remettre en question
- Autonomie et sens des responsabilités
Une expérience en prospection téléphonique, call center, relation client exigeante ou vente terrain est fortement appréciée.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL & MANAGEMENT
- Management opérationnel, factuel et orienté performance
- Objectifs clairs, indicateurs suivis régulièrement
- Feedbacks fréquents et concrets
- Accompagnement renforcé lors des premières semaines

CONDITIONS ET AVANTAGES
- CDI - Temps plein
- Rémunération : 24k à 30K annuel brut selon le profil + variable indexé sur la qualité des résultats
- Formation et accompagnement à la prise de poste
- Perspectives d'évolution selon performance et engagement

CE POSTE N'EST PAS FAIT POUR TOI SI :
- Tu découvres totalement le métier commercial
- Tu n'aimes pas le téléphone ou la répétition
- Tu recherches un cadre très protecteur ou peu exigeant

Вимоги до кандидата

Досвід: Без досвіду
Кваліфікація: Кваліфікований працівник

Необхідні навички

Необхідні компетенції

Розвивати та утримувати стосунки з клієнтами
Розвивати портфель клієнтів та потенційних клієнтів

Умови роботи

Французька не вказана у вимогах

Що пропонує роботодавець

Премії

Про роботодавця

TOVIA

Сфера: Консультації щодо бізнесу та інші управлінські консультації
Працівників: Від 3 до 5 працівників

Місце роботи

67000, Страсбург (Strasbourg), Bas-Rhin, Grand Est

Торговий представник — Attaché commercialROME D1410

Про професію, навички та умови роботи

Джерело вакансії: France Travail · переглянути оригінал