Комерційний керівник (предписання)

Maxiplan · 75004, 4-й округ Парижа (Paris 4e Arrondissement), Paris, Île-de-France

Безстроковий контракт (CDI)Досвід: 2 рокиФранцузька не вказана у вимогах

Коротко про вакансію

Контракт: Безстроковий контракт (CDI)
Досвід: 2 роки
Категорія: Продажі
Місто: 4-й округ Парижа (Paris 4e Arrondissement)
Французька: Не вказана у вимогах
Кількість місць: 1

Що важливо знати

Шукається комерційний керівник для розвитку бізнесу B2B преміум-класу, управління портфелем клієнтів та представництва бренду в Парижі. Посада передбачає пошук нових можливостей, роботу з архітекторами та дизайнерами, а також участь у житті шоуруму.

Опис вакансії

Комерційний розвиток та пошук клієнтів - Близько 70 % діяльності
- Виявляти та досліджувати нові комерційні можливості серед клієнтської бази B2B преміум-класу.
- Розвивати та структурувати мережу рекомендателів: архітекторів, дизайнерів, декораторів та проектних бюро.
- Презентувати та просувати колекції перед прийняттям рішень та партнерами.
- Організовувати зустрічі з клієнтами та комерційні візити на місцях.
- Виявляти нові проєкти та супроводжувати їхнє втілення.

Управління та розвиток портфеля клієнтів
- Приймати, утримувати та розвивати існуючий портфель клієнтів.
- Супроводжувати проєкти від етапу виявлення до їхнього комерційного втілення.
- Аналізувати потреби клієнтів та пропонувати рішення, адаптовані до естетичних, технічних та бюджетних обмежень.
- Розробляти, погоджувати та контролювати комерційні пропозиції у координації з внутрішніми командами.
- Забезпечувати ретельний супровід можливостей та замовлень.

Комерційна активність та представництво бренду
- Участь у роботі паризького шоуруму преміум-класу, дві дні на тиждень та періодично у суботу.
- Прийом, консультування та супровід професійної клієнтської бази та приватних осіб.
- Представництво компанії на галузевих виставках, дизайн-подіях та зустрічах, присвячених декору.
- Сприяння зміцненню репутації та впізнаваності бренду серед учасників сектору.

Керівництво діяльністю та звітування
- Участь у визначенні та реалізації комерційної стратегії регіону.
- Структурування та контроль комерційного конвеєра.
- Оновлення інструментів CRM та ERP.
- Відстеження показників ефективності та регулярне звітування перед керівництвом.
- Проведення конкурентного аналізу та виявлення ринкових тенденцій.

4. Професійне середовище

Посада передбачає регулярну взаємодію з комерційними, технічними та адміністративними командами, а також зі співробітниками, відповідальними за шоурум.
Зовнішня діяльність відбувається у контакті з французькою та міжнародною клієнтською базою, що складається з фахівців дизайну, інтер'єрної архітектури та облаштування просторів преміум-класу.

Освіта та досвід
- Вища освіта у сфері комерції, дизайну, інтер'єрної архітектури або еквівалентна спеціальність.
- Підтверджений комерційний досвід у сфері декору, облаштування інтер'єрів або товарів преміум-класу.
- Знання текстильних покриттів, килимів або декоративних матеріалів є справжнім плюсом.
- Успішний досвід роботи з рекомендаціями та розвитком комерційних стосунків з архітекторами, дизайнерами або проектними бюро.
- Хороше володіння складними циклами продажів та управлінням проєктами B2B.

Очікувані навички
- Чудові здібності до пошуку клієнтів, переговорів та комерційного розвитку.
- Здатність розуміти потреби вибагливої клієнтської бази та пропонувати персоналізовані рішення.
- Вільне володіння англійською мовою обов'язкове як усно, так і письмово.
- Володіння офісними програмами та інструментами комерційного супроводу: CRM, ERP, Excel та Outlook.
- Здатність керувати кількома проєктами одночасно.

Особисті якості
- Виражений комерційний темперамент та виразне бажання завоювання нових клієнтів.
- Комунікабельність та чудова зовнішність.
- Самостійність, організація та ретельність.
- Чутливість до світу розкоші, дизайну та декору.
- Командний дух, орієнтація на обслуговування та результат.
- Настійливість та здатність будувати довгострокові комерційні стосунки.

Développement commercial et prospection - Environ 70 % de l'activité
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès d'une clientèle B2B haut de gamme.
- Développer et structurer un réseau de prescripteurs : architectes, designers, décorateurs et bureaux d'études.
- Présenter et valoriser les collections auprès des décideurs et partenaires.
- Organiser des rendez-vous clients et des visites commerciales sur le terrain.
- Détecter de nouveaux projets et accompagner leur concrétisation.

Gestion et développement du portefeuille clients
- Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
- Accompagner les projets de leur identification jusqu'à leur concrétisation commerciale.
- Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées aux contraintes esthétiques, techniques et budgétaires.
- Élaborer, négocier et suivre les propositions commerciales en coordination avec les équipes internes.
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités et des commandes.

Animation commerciale et représentation de la marque
- Participer à l'animation d'un showroom parisien haut de gamme, à raison de deux journées par semaine et ponctuellement le samedi.
- Accueillir, conseiller et accompagner une clientèle de professionnels et de particuliers.
- Représenter la maison lors de salons professionnels, événements design et rencontres dédiées à la décoration.
- Contribuer au rayonnement et à la notoriété de la marque auprès des acteurs du secteur.

Pilotage de l'activité et reporting
- Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale régionale.
- Structurer et suivre le pipeline commercial.
- Mettre à jour les outils CRM et ERP.
- Suivre les indicateurs de performance et réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances du marché.

4. ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL

Le poste implique des interactions régulières avec les équipes commerciales, techniques et administratives, ainsi qu'avec les collaborateurs en charge du showroom.
À l'externe, vous évoluez au contact d'une clientèle française et internationale composée de professionnels du design, de l'architecture intérieure et de l'aménagement d'espaces premium.

Formation et expérience
- Formation supérieure en commerce, design, architecture intérieure ou domaine équivalent.
- Expérience commerciale confirmée dans l'univers de la décoration, de l'aménagement intérieur ou des produits haut de gamme.
- Une connaissance des revêtements textiles, tapis ou matériaux décoratifs constitue un véritable atout.
- Expérience réussie dans la prescription et le développement de relations commerciales auprès d'architectes, de designers ou de bureaux d'études.
- Bonne maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion de projets B2B.

Compétences attendues
- Excellentes capacités de prospection, de négociation et de développement commercial.
- Aptitude à comprendre les besoins d'une clientèle exigeante et à proposer des solutions personnalisées.
- Anglais courant indispensable, à l'oral comme à l'écrit.
- Maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial : CRM, ERP, Excel et Outlook.
- Capacité à piloter plusieurs projets simultanément.

Qualités personnelles
- Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la conquête de nouveaux clients.
- Sens du relationnel et excellente présentation.
- Autonomie, organisation et rigueur.
- Sensibilité à l'univers du luxe, du design et de la décoration.
- Esprit d'équipe, sens du service et orientation résultats.
- Persévérance et capacité à construire des relations commerciales durables.

Вимоги до кандидата

Досвід: 2 роки
Кваліфікація: Кваліфікований працівник

Умови роботи

Французька не вказана у вимогах

Про роботодавця

Maxiplan

Сфера: Кадрове агентство

Місце роботи

75004, 4-й округ Парижа (Paris 4e Arrondissement), Paris, Île-de-France

Джерело вакансії: France Travail · переглянути оригінал